A chegada do IBS e da CBS na transição da Reforma Tributária do Consumo exige que empresas reavaluem suas estratégias de preços para evitar aumento de custos para o consumidor final, segundo especialistas em gestão de receitas.
Tributação (IA)
A transição para o novo modelo de tributação do consumo no Brasil está forçando as empresas a colocarem a formação de preços em seu radar. A mudança que inclui a substituição de impostos antigos pelos novos IBS (Imposto sobre Bens e Serviços) e CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços) pode afetar diretamente as margens de lucro e os custos operacionais das companhias.
De acordo com a análise da consultoria Quantiz Pricing Solutions, essa reforma tende a tornar a definição de preços muito mais estratégica. As alterações na apropriação de créditos fiscais, no fluxo de caixa e na carga tributária total exigirão que as empresas revisem suas políticas de preços de forma contínua durante o período de transição.
Desafios e Estratégias de Precificação
Dessa forma, surge uma questão central para o mercado empresarial: como ajustar os preços sem simplesmente repassar as mudanças tributárias para o consumidor e, com isso, perder competitividade no mercado Para comentar o tema e oferecer diretrizes, está disponível Frederico Zornig, CEO da Quantiz Pricing Solutions e especialista em pricing.
A especialista em Comunicação de Assuntos Corporativos, Paola Micheli, destaca os pontos principais que podem ser abordados nesta discussão sobre o impacto da reforma nas empresas:
- Como as mudanças tributárias podem impactar a formação de preços.
- Quando alterações de custos devem, ou não, ser repassadas ao consumidor.
- Como equilibrar preço, margem e competitividade durante a transição.
- Por que decisões de pricing devem considerar demanda e percepção de valor, além dos custos.
- Como usar dados para revisar preços e identificar oportunidades de ganho de margem.
O conteúdo foca em oferecer uma visão estratégica para empresas que buscam manter a saúde financeira sem comprometer a venda final.
