Com 3,9 milhões de novos pequenos negócios abertos no Brasil, especialista mostra como trocar experiências com outros donos pode melhorar a gestão e o crescimento.
Encontro Vanguard em Brasília
O Brasil abriu 3,93 milhões de pequenos negócios entre janeiro e agosto de 2026, alta de 14,3% em relação ao mesmo período de 2025, segundo o Sebrae. Para sustentar o crescimento depois da abertura, é preciso tomar decisões sobre vendas, equipe e processos. Esses temas foram discutidos no Encontro Vanguard, realizado em 20 de setembro, em Brasília, pela Brl Educação com empresários da sua comunidade.
O evento é liderado por Ravell Nava, fundador da Brl Educação, escola de desenvolvimento empresarial focada em marketing, vendas e gestão. Ele criou o encontro para aproximar membros que podem aprender com a experiência uns dos outros. "Vanguard é sobre construir o próximo nível em comunidade", afirma.
- O Brasil abriu quase 4 milhões de novos pequenos negócios em 2026.
- Aprender com outros empresários ajuda a melhorar vendas e gestão.
- Sair da rotina evita depender da intuição do dono.
- Distribuir responsabilidades é essencial para crescer.
- O encontro Vanguard tem duração de 12 meses com aulas presenciais e online.
A programação reuniu palestras sobre vendas, posicionamento, mentalidade e gestão. No Jogo dos Negócios, os participantes ganhavam pontos ao comparecer em determinados momentos do dia, o que gerava uma premiação.
O que muda fora da rotina da empresa
Em vendas e posicionamento, uma dificuldade frequente é depender da intuição do proprietário para definir o público, apresentar a oferta e conduzir negociações. Ao conversar com empresários que organizaram essas etapas de outra forma, é possível identificar onde se perde clientes e quais decisões precisam deixar de ser improvisadas.
Na gestão, o exercício é semelhante. Crescer sem distribuir responsabilidades pode aumentar a carga de trabalho do dono sem melhorar a operação. Discutir indicadores, processos e liderança com outros gestores ajuda a testar se a equipe está preparada para assumir tarefas e se a empresa consegue atender mais clientes sem comprometer a entrega.
Essa troca pode ser útil em três frentes
- Identificar dificuldades: A experiência de outra empresa pode revelar problemas que se tornaram habituais, como propostas comerciais que aguardam sempre a aprovação do proprietário.
- Rever planos de expansão: Antes de investir para vender mais, é preciso avaliar margem, capacidade de atendimento e responsabilidades da equipe.
- Construir relações profissionais: O contato entre membros pode abrir conversas sobre fornecedores, práticas de gestão e projetos conjuntos, sem que uma aproximação seja apresentada como parceria já fechada.
O Vanguard tem duração de 12 meses, com aulas presenciais e online e acompanhamento contínuo. A formação abrange marketing e canais digitais, vendas, finanças, gestão, cultura e liderança e planejamento estratégico. Essa estrutura permite que questões levantadas em encontros como o de setembro sejam retomadas durante a execução das mudanças, ponto que dá aos próximos encontros da comunidade uma pauta concreta: o que cada empresário tentou aplicar e quais dificuldades encontrou.
O encontro de setembro abriu uma conversa que pode continuar nas próximas atividades da comunidade. Para os membros, o teste será levar as ideias discutidas à rotina das empresas e voltar com resultados, dúvidas e ajustes. É nesse acompanhamento que uma conexão feita durante o evento pode ganhar utilidade para a gestão.
