O mercado de consórcios cresceu 15% em 2026 e atraiu investimentos de peso. A FVL Consórcios, que planeja chegar a 50 unidades, aposta na expertise de Carlos Wizard para expandir sua rede de franquias financeiras sem necessidade de estoque ou loja física.
Carlos Wizard, empresário que investiu em franquias financeiras
O mercado de consórcios registrou um crescimento de 15% em 2026, atraindo a atenção de grandes investidores, como o bilionário Carlos Wizard. A FVL Consórcios, uma corretora especializada, está aproveitando esse momentum para acelerar sua expansão nacional através de um modelo de franquia que não exige estoque ou vitrine física.
- O setor de consórcios faturou R$ 389,59 bilhões em créditos comercializados entre janeiro e agosto de 2026.
- O franchising brasileiro no total faturou R$ 149 bilhões no primeiro semestre, com alta de 9,7%.
- Carlos Wizard, fundador de redes de idiomas e dono de marcas como Taco Bell no Brasil, agora investe em serviços financeiros.
- A meta da FVL é operar 50 franquias até o final de 2026.
- O modelo de negócio exige baixo investimento inicial em estrutura, focando na capacidade de atendimento consultivo.
O impacto do investimento de Carlos Wizard no setor
Uma franquia de serviços financeiros tem a particularidade de poder crescer sem depender de estruturas físicas pesadas, como cozinhas ou estoques. Nesse modelo, o valor central está na capacidade de transformar conhecimento especializado em um atendimento padronizado. A entrada de Carlos Wizard na sociedade da FVL Consórcios ilustra bem essa lógica: um empresário conhecido por investimentos em educação, alimentação e varejo decide apostar na distribuição de consórcios por meio de uma rede de empreendedores locais.
Para Carlos Fuzinelli, CEO e cofundador da FVL Consórcios, o principal desafio é transformar a experiência acumulada pela empresa em um método replicável pelos franqueados. Com mais de 15 anos de atuação no setor, Fuzinelli lidera a expansão nacional da rede, que atua no planejamento para aquisição de bens e formação patrimonial.
A atratividade dessas operações para novos empreendedores passa pela possibilidade de direcionar recursos para capacitação, tecnologia e desenvolvimento comercial. Embora a estrutura física enxuta facilite a entrada do investidor, a qualidade do atendimento depende fundamentalmente do preparo e do acompanhamento contínuo.
Nas franquias financeiras, o conhecimento precisa chegar à ponta. Não basta conhecer o produto. É necessário entender o objetivo do cliente e preparar o franqueado para conduzir esse atendimento, analisa o CEO da FVL.
Dados do mercado e a força do franchising
Essa discussão acompanha o crescimento geral do franchising brasileiro. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor faturou R$ 149 bilhões no primeiro semestre de 2026, com alta nominal de 9,7% em relação ao mesmo período do ano anterior. A alimentação permanece entre os segmentos de maior expansão, com a categoria de restaurantes avançando 13,7% no segundo trimestre, mostrando que a abertura para novos modelos convive com a força das atividades tradicionais.
O mercado de consórcios especificamente também apresenta crescimento nas contratações. De janeiro a agosto de 2026, foram comercializadas 3,82 milhões de cotas, um avanço de 15,1% sobre o mesmo intervalo do ano anterior, segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC). O volume de créditos comercializados atingiu R$ 389,59 bilhões. Vale notar que esse montante representa o valor das cartas contratadas e não o faturamento direto das corretoras.
O que o investidor compra nas franquias financeiras
Ao investir em uma rede de serviços, o empreendedor busca acesso a uma marca, a processos comerciais e a conhecimentos que levaria tempo para desenvolver sozinho. O valor dessa transferência depende de sua aplicação prática no cotidiano: como encontrar clientes, compreender suas necessidades, apresentar as condições do produto e acompanhar o relacionamento após a contratação.
Para o franqueador, o desafio é fazer com que a operação mantenha a qualidade ao crescer. Um negócio concentrado na habilidade pessoal dos fundadores pode funcionar bem em uma unidade, mas encontra dificuldades quando precisa ser reproduzido em diferentes cidades. Treinamento, critérios de atendimento e suporte à gestão passam a integrar a estratégia de expansão.
Fuzinelli associa essa necessidade à sua experiência adquirida na atividade comercial. Na minha trajetória, aprendi que uma boa venda começa pela compreensão da necessidade de quem está do outro lado. Quando levamos isso para uma rede, o desafio é fazer com que essa capacidade deixe de depender de uma pessoa e passe a fazer parte da operação, afirma.
A trajetória de Carlos Wizard oferece um contexto para essa aposta. Fundador de uma rede de idiomas, o empresário diversificou sua atuação com negócios como Mundo Verde e Taco Bell no Brasil. O ponto de conexão entre atividades tão diferentes está na capacidade de reproduzir uma operação comercial em novas localidades.
Estrutura enxuta exige uma operação preparada
A possibilidade de operar com menor investimento em instalações amplia as alternativas para quem pretende empreender. Ainda assim, o resultado depende de fatores como custos de prospecção, despesas operacionais, produtividade comercial e tempo necessário para formar uma carteira de clientes. O tamanho da estrutura, isoladamente, não determina a viabilidade da unidade.
No atendimento relacionado ao consórcio, a preparação também envolve explicar o funcionamento da modalidade e a adequação do plano ao objetivo do comprador. A capacidade de conduzir essa conversa com clareza é parte do serviço que a rede precisa reproduzir.
Para o executivo, o suporte precisa acompanhar o crescimento da rede. O franqueado deve saber como buscar clientes, organizar o atendimento e explicar o produto com clareza. Abrir unidades é uma etapa; desenvolver empresários capazes de conduzi-las é o que sustenta a expansão, ressalta Fuzinelli.
A aposta em serviços financeiros coloca a transferência de conhecimento entre os principais critérios de avaliação de uma franquia. Para quem pretende assumir uma unidade, isso significa examinar qual experiência a franqueadora oferece, como ela será transmitida e que apoio estará disponível para transformar esse aprendizado em uma operação comercial. É nessa entrega que uma rede baseada em serviços demonstra seu valor para o empreendedor.
