O setor supermercadista movimentou uma fortuna recorde em 2025, mas gerar vendas não garante lucro. Especialistas explicam que a chave está em aplicar gestão estratégica, inteligência tributária e precificação inteligente para garantir rentabilidade frente à Reforma Tributária.
Leonardo Bastos, especialista em contabilidade estratégica
O varejo supermercadista brasileiro alcançou um marco impressionante em 2025, movimentando R$ 1,145 trilhão. Essa cifra representa 9,02% do Produto Interno Bruto (PIB), segundo o Ranking ABRAS 2026. Embora o desempenho demonstre a força econômica do setor, ele levanta um desafio crucial para os empresários: como transformar esse aumento nas vendas em mais lucro real.
Muitas empresas focam apenas em crescer em volume, esquecendo-se de lucrar. Para Leonardo Bastos, fundador da Superfood Contábil, a saída passa por melhorias na precificação, no uso de créditos tributários, na gestão de estoque e na análise detalhada das margens de cada produto.
- Faturamento do setor foi de R$ 1,145 trilhão em 2025, batendo recorde.
- O foco mudou de apenas vender mais para vender com mais lucro.
- Inteligência tributária ajuda a reduzir custos e aumentar a margem.
- A Reforma Tributária exige preparação antecipada para não quebrar o caixa.
- Gestão de dados permite negociar melhor com fornecedores e ajustar preços.
Leonardo Bastos, contador, perito contábil judicial e empresário, avalia que o momento é ideal para adotar uma gestão orientada ao resultado. Ele explica que, quando uma operação já é relevante, pequenas melhorias geram grandes impactos financeiros. O objetivo não é apenas vender mais, mas garantir que esse crescimento reflita diretamente no lucro.
Os supermercados lidam com milhares de produtos, muitas transações e negociações diárias com fornecedores. As margens variam muito de categoria para categoria. Nesse cenário, os dados que antes ficavam limitados ao setor contábil podem ser usados pelos gestores para definir preços, avaliar se vale a pena comprar determinado item, controlar o estoque e decidir onde investir o dinheiro.
Segundo o especialista, uma das maiores oportunidades está em analisar a fundo o que já funciona. Em vez de pensar só em abrir novas lojas, o empresário deve olhar para dentro da empresa. Isso envolve identificar quais categorias de produtos geram mais lucro, quais impostos podem ser reduzidos legalmente e quais ajustes podem ser feitos para melhorar as margens.
Bastos destaca que existe um potencial enorme quando o dono conhece os números do negócio a fundo. Muitas vezes, o próximo grande ganho não vem de expansão física, mas de uma precificação mais eficiente, de uma compra mais bem negociada ou do correto aproveitamento de créditos tributários. Informações sobre margem, custo e rentabilidade devem guiar as decisões e direcionar o dinheiro para as áreas que mais retornam.
A transição para a nova Reforma Tributária adiciona complexidade ao cenário. Para empresas com muitos produtos e fornecedores, preparar-se para o novo sistema envolve revisar processos, analisar créditos e entender como as mudanças afetam preços, custos e o fluxo de caixa antes mesmo da entrada em vigor total.
Na visão do especialista, essa revisão é uma chance de tornar a estrutura tributária mais eficiente. É possível identificar oportunidades que antes eram ignoradas. A inteligência tributária não significa apenas pagar os impostos corretamente, mas entender como a estrutura fiscal influencia o preço final e o caixa da empresa. Quando esse conhecimento entra na estratégia, a tributação deixa de ser apenas uma obrigação e passa a ser parte da construção do lucro.
Com mais de R$ 1 trilhão em faturamento, o setor já provou que sabe mover grandes volumes. O próximo passo, segundo Bastos, é garantir que essa escala venha acompanhada de uma gestão que amplie a qualidade do resultado financeiro. Há muito espaço para crescer sem olhar apenas para o faturamento bruto.
Quando o empresário combina boa gestão, inteligência tributária e conhecimento dos indicadores, ele começa a encontrar oportunidades dentro da própria operação atual. O crescimento consistente acontece quando vender mais significa, necessariamente, lucrar melhor. A meta é transformar o volume recorde em lucratividade sustentável para o futuro.
