Com alta de 40,8% nas vendas de consórcios imobiliários em 2026, o MEX Club, criado pela Monteo, ajuda empresas a saírem da dependência de vendedores individuais e adotarem gestão profissional, liderança e indicadores de desempenho para sustentar o crescimento.
Juciel Oliveira, fundador e CEO da Monteo
O setor de consórcios imobiliários no Brasil vive um momento de forte expansão. No primeiro semestre de 2026, as vendas cresceram 40,8%, alcançando 979,67 mil cotas vendidas entre janeiro e julho, segundo dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC). Esse salto impressionante de negócios traz um desafio central para muitos escritórios: como manter a qualidade e a eficiência quando a estrutura interna ainda é muito dependente da força de trabalho do fundador ou de poucos vendedores chave
Para responder a essa questão, a Monteo criou o MEX Club. A iniciativa é voltada a empresários e profissionais que já atuam no mercado de consórcios e desejam estruturar melhor suas operações. O objetivo é transitar da simplez de 'vender mais' para a complexidade de 'administrar melhor', garantindo que a empresa cresça sem perder o controle dos processos internos.
Entenda os principais pontos do MEX Club
- Alta do Setor: As vendas de consórcios imobiliários subiram 40,8% no primeiro semestre de 2026.
- Foco em Gestão: O programa ensina liderança, marketing, finanças e estratégia para não depender de um só vendedor.
- Escala Rápida: Em apenas março, o MEX Club movimentava mais de R$ 115 milhões em vendas.
- Base de Dados: O país chegou a 3,32 milhões de participantes ativos em consórcios imobiliários em julho de 2026.
- Metas Ambiciosas: O ecossistema Monteo projeta gerar mais de R$ 1,8 bilhão em negócios anualmente.
O CEO da Monteo, Juciel Oliveira, explica que vender é apenas uma parte do quebra-cabeça. Para ele, construir uma empresa sólida exige muito mais do que habilidade comercial. 'Quem trabalha com consórcio precisa saber vender, mas construir uma empresa exige liderança, marketing, processos, estratégia e acompanhamento de indicadores. O MEX Club foi criado para desenvolver essa visão empresarial e transformar o resultado comercial em uma estrutura preparada para avançar', afirma o empresário. Essa mudança de mentalidade busca profissionalizar o setor, que historicamente se baseava em vendas pontuais.
Os números do mercado confirmam a necessidade dessa estruturação. Em julho de 2026, o país contava com 3,32 milhões de participantes ativos em consórcios, um avanço de 35,5% em relação ao mesmo mês do ano anterior. Além disso, o volume de créditos comercializados nos primeiros sete meses de 2026 atingiu R$ 195,11 bilhões, representando um crescimento de 33,1%. Esses dados mostram que o dinheiro que entra no setor é expressivo, mas a gestão desse fluxo também precisa ser robusta.
A necessidade de sair da dependência do fundador
A aceleração das vendas expõe uma fragilidade comum em negócios que crescem rápido demais: a estrutura nem sempre acompanha o desempenho comercial. Muitos escritórios crescem porque um ou dois vendedores são excelentes, mas isso cria um gargalo de crescimento. Se esses profissionais saírem, a empresa pode cair a produção. O MEX Club propõe desenvolver competências em administração e estratégia para que a empresa não dependa de indivíduos, mas de sistemas e processos claros.
Em apenas alguns meses de atividade, em março de 2026, o MEX Club já reunia mais de 100 profissionais e havia movimentado mais de R$ 115 milhões em vendas somente naquele mês. Os resultados foram divulgados enquanto o segmento como um todo registtava aumento das adesões. Para Juciel Oliveira, o próximo passo é reduzir a dependência do desempenho individual. 'Escalar um negócio de consórcio exige formar pessoas, criar lideranças, acompanhar indicadores e entender onde a operação perde eficiência. Quando tudo depende da capacidade pessoal de venda do empresário, existe um limite para o tamanho que a empresa consegue alcançar', ressalta o executivo.
A ampliação da carteira de clientes coloca os escritórios diante de problemas típicos de grandes empresas: recrutamento correto, capacitação contínua, aquisição de novos clientes de forma sustentável e controle rígido de resultados. É a transição de uma atividade focada no vendedor para uma empresa com divisão clara de responsabilidades. O MEX Club busca facilitar essa transição sem impor modelos rígidos, respeitando a autonomia de cada participante, mas oferecendo as ferramentas de gestão necessárias.
A proposta do programa é clara: dominar o produto e vender bem é o ponto de partida, mas não é o que define o teto do negócio. 'Um profissional pode dominar o produto e apresentar excelente desempenho comercial, mas administrar uma empresa maior exige outras competências. Finanças, liderança, estratégia e desenvolvimento de pessoas passam a determinar até onde o negócio consegue chegar', explica o fundador da Monteo. A ideia é que a empresa tenha capacidade de gerar resultados mesmo sem a presença diária do fundador em todas as vendas.
Futuro do setor e a trajetória da Monteo
Na avaliação de Juciel Oliveira, o avanço dos consórcios aumenta a demanda por empresas mais maduras e estruturadas. 'O próximo passo não é apenas ampliar as vendas. É construir organizações preparadas, desenvolver lideranças e criar capacidade para crescer sem perder eficiência. Esse é o espaço que o MEX Club pretende ocupar no setor', destaca o empresário. O foco é na sustentabilidade do crescimento a longo prazo.
Juciel Oliveira é fundador e CEO da Monteo, um ecossistema que visa liderar a transformação do mercado de consórcios no Brasil. Empresário, apresentador e escritor, Juciel começou sua carreira vendendo porta a porta e hoje lidera uma operação que deve superar R$ 1,8 bilhão em negócios gerados anualmente. Ele é reconhecido por sua atuação em empreendedorismo e pelo desenvolvimento de equipes de alta performance, compartilhando conteúdos para ajudar empresas a crescerem com estratégia e propósito.
A Monteo, empresa fundada em 2027, combina estratégia, tecnologia, educação e inteligência de negócios para impulsionar seus parceiros. O destaque inclui o reconhecimento como 'Great Place to Work' (GPTW) por três anos consecutivos e o título de empresa do ano em consórcio imobiliário pela Trinca Real Estate, uma votação que reuniu mais de 240 mil votos em 90 países. Esses prêmios reforçam a posição da empresa como referência no setor, oferecendo ao MEX Club a credibilidade necessárias para apoiar outros players do mercado a evoluirem.
