Crescimento de 14 mil moradores em cinco anos impulsiona mercado imobiliário em Brusque (SC), atraindo grandes investimentos e exigindo estratégias de marketing mais precisas para construtoras.
Crédito: Jordan Hang
Brusque, a principal polo têxtil de Santa Catarina, vive um momento de forte expansão. De 2017 a 2022, a cidade recebeu cerca de 14 mil novos moradores. Esse aumento populacional trouxe uma demanda maior por moradia e abriu espaço para muitos novos empreendimentos imobiliários
Um mercado que exige estratégia para crescer - Brusque tem um Produto Interno Bruto (PIB) por habitante acima da média brasileira, superando R$ 78,3 mil.
- Diagnóstico da Prefeitura prevê que a cidade poderá precisar de até 78 mil novas moradias até 2050.
- A JH Marketing, agência especializada no setor, quadruplicou sua operação no município.
- Os contratos de lançamentos imobiliários chegam a R$ 450 milhões até o final de 2026.
- Outras cidades do Vale do Itajaí, como Blumenau e Indaial, também registram avanços no setor.
Segundo a Prefeitura de Brusque, esse crescimento contínuo exige planejamento. A demanda por imóveis não é apenas sobre construir mais casas ou apartamentos, mas sobre entender quem quer comprar, onde eles desejam morar e quanto podem gastar. A falta desse estudo pode causar desequilíbrio no mercado.
Importância do planejamento antes do lançamento
Jordan Hang, fundador do Grupo JH, explica que o avanço econômico da cidade cria oportunidades, mas também desafios. Para ele, definir o produto errado pode gerar um descompasso entre a oferta (imóveis construídos) e a demanda (pessoas querendo alugar ou comprar). É preciso saber qual tipo de imóvel lançar, para quem, em qual região e em qual faixa de preço.
Nos últimos meses, a operação da JH Marketing em Brusque teve um aumento de 60% no Valor Geral de Vendas (VGV) dos empreendimentos sob sua gestão. A empresa atua em toda a jornada do lançamento, desde a análise do mercado e definição do perfil do comprador até a estratégia de vendas e estrutura comercial. Essa expansão faz parte de um plano de atuar em cidades com crescimento demográfico.
O que é essencial para uma venda imobiliária
Para Jordan Hang, o processo de lançamento de um imóvel começa muito antes da publicidade. É necessário ouvir, pesquisar e analisar dados para entender o comprador e quem influencia essa decisão. A estratégia deve ser integrata, unindo produto, preço e comercialização de forma cuidadosa. O objetivo não é seguir modas ou contratar famosos para campanhas, e sim entender o que faz sentido para cada negócio específico.
Foi esse estudo detalhado e o foco em resultados que levou a JH Marketing a ampliar sua presença em Brusque, chegando a uma carteira de R$ 450 milhões em lançamentos previstos para a cidade até o final do ano. Essa abordagem focada em inteligência de mercado tem se mostrado eficaz para garantir a rentabilidade e a desejabilidade dos empreendimentos.
Expansão para outras cidades do Vale
A mesma dinâmica de crescimento e demanda por planejamento imobiliário é observada em outros municípios do Vale do Itajaí. A JH Marketing tem atraído novos clientes e monitorado a expansão dessas regiões. Cidades como Blumenau e Indaial, por exemplo, avançam ao longo do eixo da BR-470, com loteamentos e condomínios que buscam atender a expansão das indústrias e do setor de tecnologia, que também impulsiona a necessidade de novos espaços para morar e trabalhar.
