Com inadimplência recorde e reforma tributária em transição, especialista orienta empresários a focar em gestão e planejamento para o próximo ano.
Nos últimos meses, os empresários brasileiros perceberam que não basta vender mais. Mesmo com a redução da taxa de juros, o crédito ainda é difícil, o número de empresas inadimplentes é o maior já registrado, e a reforma tributária já está mudando as decisões. Além disso, cerca de 77 milhões de pessoas estão com dívidas, o que faz o consumo ficar fraco e exige mais eficiência das empresas.
Por isso, muitos empresários já estão deixando de pensar só nas metas de 2026 e começando a planejar 2027.
- Fique de olho no caixa: ter dinheiro disponível é essencial para investir e negociar.
- Margem importa mais que faturamento: vender muito não significa lucrar.
- Prepare-se para a reforma tributária: revisar processos e contratos agora evita problemas depois.
- Produtividade em primeiro lugar: fazer mais com o que já tem é melhor que contratar mais.
- Tenha um plano claro para 2027: defina metas e indicadores antes da virada do ano.
Segundo Ravell Nava, fundador da Brl Educação, esperar o ano que vem para agir é um erro. "Quem esperar janeiro para pensar em 2027 chega atrasado. Os próximos meses são para fortalecer o caixa, revisar custos e preparar a empresa."
Ravell diz que o empresário deve usar o segundo semestre para melhorar a gestão, e não apenas buscar vendas.
Os números mostram a dificuldade: em junho, mais de 8 milhões de empresas estavam inadimplentes, e os pedidos de recuperação extrajudicial cresceram por causa do alto custo do crédito.
Ele alerta que muitas empresas focam só em aumentar o faturamento, mas o importante é preservar a margem e gerar caixa. "É possível vender mais e terminar o mês com menos dinheiro se a margem cair ou os custos subirem."
Outro tema importante é a reforma tributária. Quem se preparar antes terá vantagem.
Ravell explica: "A reforma não começa quando a nova cobrança entra em vigor, mas quando o empresário revisa processos e sistemas."
A produtividade também é prioridade. Em vez de contratar mais, é melhor usar a estrutura atual com mais eficiência. Indicadores como margem e geração de caixa são essenciais.
Sobre a inteligência artificial, ele alerta: "Ela acelera empresas organizadas, mas potencializa erros se os processos forem ruins."
Em agosto, Ravell realiza formações em Brasília: Brl Salus (dias 21, 22 e 23) para donos de clínicas, e Brl Focus (dias 28, 29 e 30) sobre gestão. No dia 25, há o 3º Encontro do Match.
As dúvidas dos participantes são sempre as mesmas: organização financeira, produtividade, como vender mais e como gerir equipes.
Ravell conclui: "Usar o segundo semestre só para vender pode até aumentar o faturamento, mas usar para fortalecer a gestão traz crescimento consistente em 2027."
Sete decisões para chegar mais competitivo em 2027
- Reavalie as metas do ano.
- Coloque o caixa no centro das decisões.
- Analise a margem antes de comemorar o faturamento.
- Antecipe a adaptação à reforma tributária.
- Aumente a produtividade antes de ampliar a equipe.
- Revise custos e renegocie contratos.
- Entre em 2027 com um plano.
Sobre Ravell Nava
Ravell Nava é empresário, estrategista de crescimento e fundador da Brl Educação, escola de negócios. Já mentorou mais de 20 mil empresários e participou de projetos que geraram mais de R$17 bilhões em faturamento para alunos.
Sobre a Brl Educação
A Brl Educação é um ecossistema com soluções para empresas, especializado em capacitação prática. A companhia já impactou mais de 20 mil empresários, promoveu mais de 70 formações presenciais e realizou cinco expedições internacionais.
