Enquanto muitas empresas deixam o planejamento para o fim do ano, as que crescem de forma consistente já estão tomando decisões importantes para garantir vantagem competitiva. A especialista Fernanda Tochetto explica como antecipar movimentos pode definir o futuro dos negócios.
Fernanda Tochetto (Ajustada por IA)
Enquanto muitas empresas ainda deixam o planejamento estratégico para os últimos meses do ano, empresários que apresentam crescimento consistente já iniciaram as decisões que vão definir seus resultados em 2027. O movimento reflete uma mudança na forma de conduzir os negócios: o planejamento deixou de ser apenas financeiro para incorporar temas como posicionamento de mercado, liderança, inovação, autoridade, inteligência artificial e novas fontes de receita.
É esse comportamento que estará no centro da agenda do próximo encontro do Tittanium Club, ecossistema de educação empresarial liderado por Fernanda Tochetto, psicóloga, empresária, treinadora comportamental e autora best-seller, com mais de duas décadas de experiência no desenvolvimento pessoal e empresarial. O encontro reunirá empresários em São Paulo para discutir estratégias voltadas ao crescimento sustentável e à preparação dos negócios para os próximos anos. Para Fernanda, esperar o fim do ano para começar esse processo significa perder tempo em um ambiente cada vez mais dinâmico.
O empresário que chega em novembro para pensar no próximo ano já está atrasado. As empresas que crescem de forma consistente usam o segundo semestre para tomar decisões estruturantes. É agora que elas revisam modelo de negócio, posicionamento, liderança e oportunidades de expansão. Quando o mercado muda, quem já se preparou reage mais rápido.
- Planejamento estratégico não é só financeiro: envolve posicionamento, liderança e inovação.
- Empresas de sucesso tomam decisões importantes antes do fim do ano.
- Inteligência artificial e reforma tributária mudam as regras do jogo.
- Preparar líderes é essencial para o crescimento sustentável.
- Rede de contatos com outros empresários ajuda a crescer mais rápido.
A mudança acompanha um momento de transformação do ambiente empresarial. Com o avanço da inteligência artificial, as mudanças provocadas pela Reforma Tributária, a reorganização das cadeias produtivas e um mercado cada vez mais competitivo, crescer deixou de depender apenas de aumentar as vendas. Hoje, empresas precisam revisar continuamente a forma como operam, comunicam valor e constroem vantagem competitiva.
Segundo Fernanda, uma das maiores mudanças está justamente na ampliação do conceito de planejamento estratégico. Se antes a discussão se concentrava em orçamento, metas comerciais e investimentos, agora envolve decisões que influenciam diretamente a capacidade de crescimento no longo prazo.
O planejamento deixou de ser apenas financeiro. Hoje ele passa por decisões sobre quem a empresa quer ser, qual espaço pretende ocupar no mercado, quais lideranças precisa desenvolver, quais novas receitas pode criar e como vai construir autoridade para sustentar esse crescimento.
Planejamento virou vantagem competitiva
Na avaliação da especialista, empresas que conseguem crescer acima da média têm algumas características em comum. Elas analisam tendências com antecedência, revisam processos constantemente, investem na formação das lideranças e criam ambientes favoráveis à inovação antes que os problemas apareçam.
Essa postura reduz o improviso e aumenta a velocidade de adaptação diante das mudanças do mercado. Os empresários costumavam fazer planejamento olhando para dentro da empresa. Hoje precisam olhar para fora. As mudanças acontecem em uma velocidade muito maior. Quem não antecipa movimentos acaba sempre reagindo ao mercado em vez de liderá-lo.
Ela observa que esse comportamento também altera a rotina da liderança. Em vez de concentrar energia apenas na operação diária, empresários passam a reservar tempo para decisões estratégicas capazes de produzir resultados nos anos seguintes.
Crescimento começa antes da execução
Outro aspecto que ganha importância é a preparação das lideranças. Para Fernanda, muitas empresas possuem bons produtos e equipes qualificadas, mas encontram dificuldade para crescer porque seus líderes permanecem presos às demandas operacionais.
O crescimento acontece duas vezes: primeiro na mente do empresário e depois dentro da empresa. Quando o líder não amplia sua visão, o negócio também encontra um limite. Toda expansão começa por decisões que ainda não aparecem no faturamento, mas que vão determinar os resultados futuros.
Ela explica que empresários mais preparados utilizam esse período do ano para revisar cinco pilares que influenciam diretamente a competitividade do negócio:
- posicionamento e autoridade da marca;
- desenvolvimento da liderança;
- modelo de negócio e eficiência operacional;
- criação de novas fontes de receita;
- construção de um ecossistema de relacionamentos estratégicos.
Segundo a especialista, essas decisões exigem reflexão, acompanhamento e troca de experiências com outros empresários que enfrentam desafios semelhantes.
O ambiente também influencia as decisões
Para Fernanda Tochetto, outro fator que explica por que algumas empresas evoluem mais rapidamente está no ambiente em que seus líderes estão inseridos. A convivência com empresários de diferentes segmentos amplia repertório, acelera decisões e reduz o tempo necessário para validar novas estratégias.
Quem cresce sozinho cresce mais devagar. Quando empresários compartilham experiências, aprendem com erros e acertos de quem já percorreu determinado caminho e constroem conexões qualificadas, conseguem tomar decisões mais consistentes e evitar muitos dos obstáculos que normalmente apareceriam no processo.
Esse conceito norteia a atuação do Tittanium Club, que reúne empresários em encontros periódicos para discutir estratégias de crescimento, liderança, posicionamento, vendas e desenvolvimento de negócios. A proposta é transformar conhecimento em execução prática e criar um ambiente de aprendizagem contínua entre empresários de diferentes setores.
Para Fernanda, a principal diferença entre empresas que apenas sobrevivem e aquelas que conseguem crescer de forma consistente está menos na quantidade de recursos disponíveis e mais na capacidade de decidir com antecedência.
Os resultados de 2027 não serão construídos em janeiro. Eles começam a ser definidos agora, pelas decisões que cada empresário escolhe tomar enquanto a maioria ainda acredita que existe muito tempo pela frente.
