As franquias que funcionam de casa estão crescendo muito no Brasil. Elas pedem um investimento menor e têm uma estrutura mais simples, o que atrai profissionais que querem ter o próprio negócio sem gastar muito no começo. Um exemplo são as franquias de consórcio, que ajudam as pessoas a planejar a compra de bens como imóveis e carros.
Franquias home office
As franquias home office ganharam espaço entre os principais caminhos de crescimento do franchising brasileiro. A combinação de investimento inicial baixo, estrutura enxuta e a chance de trabalhar como consultor tem atraído profissionais que querem empreender com menos risco financeiro. No setor de consórcios, esse movimento impulsiona modelos focados em planejamento financeiro e formação de patrimônio, mostrando uma mudança no perfil de quem entra no franchising.
- O setor de franquias faturou R$ 301,7 bilhões em 2025, um recorde histórico.
- Franquias home office exigem menos dinheiro para começar e têm custos fixos mais baixos.
- Profissionais de finanças, bancos e seguros estão cada vez mais interessados nesse modelo.
- O papel do franqueado está se tornando mais consultivo, ajudando clientes a planejar a compra de bens.
- A FVL Consórcios planeja ter 60 franquias em operação até o fim de 2026.
Para Carlos Fuzinelli, CEO da FVL Consórcios e especialista em consórcios, planejamento financeiro e expansão de franquias, essa transformação vai além da redução de custos. A FVL Consórcios é uma consultoria financeira especializada em consórcios que estruturou sua expansão nacional por meio de franquias e desenvolveu um modelo baseado em metodologia comercial, treinamento contínuo e suporte permanente aos franqueados.
"O investimento inicial deixou de ser o único fator de decisão. Hoje, o empreendedor também avalia quanto precisará investir para começar, a velocidade de implantação do negócio, a necessidade de capital de giro, o suporte oferecido pela franqueadora e a possibilidade de crescer sem elevar significativamente os custos da operação", afirma.
O movimento acompanha a expansão do franchising brasileiro, modelo de negócios em que uma empresa licencia sua marca, sua operação e seu método para empreendedores independentes. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor faturou R$ 301,7 bilhões em 2025, crescimento de 10,5% em relação ao ano anterior e o maior resultado da série histórica. No primeiro trimestre de 2026, o faturamento avançou mais 10,1%, indicando que o franchising mantém ritmo de crescimento mesmo diante de juros elevados e de um crédito mais restritivo.
Parte dessa expansão está concentrada nas franquias de serviços, especialmente naquelas que dependem mais de conhecimento técnico, relacionamento com clientes e processos padronizados do que de uma estrutura física. No setor financeiro, o avanço acompanha o interesse por soluções voltadas ao planejamento patrimonial e à aquisição programada de bens por meio do consórcio.
"O cliente não procura apenas uma carta de crédito. Ele quer entender como organizar a compra de um imóvel, de um veículo ou estruturar a formação de patrimônio. Isso faz com que o papel do franqueado seja cada vez mais consultivo", diz o executivo.
Por que as franquias home office seguem em expansão
O crescimento das franquias home office está diretamente ligado à mudança na forma de empreender. Ao reduzir despesas fixas e a necessidade de investimento em instalações, o modelo permite que o empreendedor concentre recursos na operação comercial, no atendimento e no desenvolvimento da carteira de clientes. O formato também amplia o acesso ao franchising para profissionais que antes esbarravam no alto custo de implantação de uma unidade tradicional.
Ao mesmo tempo, a menor estrutura física aumenta a importância da gestão. Indicadores comerciais, acompanhamento do funil de vendas, relacionamento com clientes e padronização de processos tornam-se fatores decisivos para a rentabilidade da operação.
"A estrutura é mais enxuta, mas isso não significa uma operação mais simples. O desempenho depende de disciplina comercial, acompanhamento dos indicadores e capacidade de construir relacionamentos duradouros com os clientes", afirma o especialista.
No segmento de consórcios, essa dinâmica é ainda mais evidente. Antes da contratação, o profissional precisa compreender os objetivos do cliente, avaliar seu momento financeiro e apresentar uma estratégia compatível com seus planos de médio e longo prazo. O processo exige conhecimento técnico, planejamento e acompanhamento contínuo.
"A venda é consequência de um planejamento financeiro bem elaborado. Quando o cliente entende como o consórcio pode contribuir para a construção do patrimônio, a relação deixa de ser exclusivamente comercial e passa a ser consultiva."
Na FVL Consórcios, esse modelo é sustentado por uma metodologia comercial desenvolvida pelos fundadores e aplicada em toda a rede. Os franqueados recebem treinamento, acesso a processos padronizados, suporte de marketing, acompanhamento de desempenho e ferramentas que permitem manter o mesmo padrão de atendimento em diferentes regiões do país. A empresa projeta alcançar 60 franquias em operação até o fim de 2026 e ultrapassar R$ 1 bilhão em vendas de consórcios no período.
Menos estrutura física, mais disciplina comercial
A mudança também alterou o perfil dos profissionais que ingressam no franchising. Além de novos empreendedores, cresce a presença de executivos e profissionais das áreas financeira, bancária, comercial e de seguros que enxergam nas franquias home office uma oportunidade de construir um negócio próprio aproveitando a experiência acumulada ao longo da carreira.
Segundo o CEO da FVL Consórcios, esse público busca modelos capazes de reduzir o risco inicial sem abrir mão de processos estruturados e potencial de crescimento.
"O empreendedor quer autonomia, mas também procura previsibilidade, tecnologia, método e suporte para desenvolver o negócio. Esse equilíbrio explica por que as franquias home office vêm atraindo profissionais mais experientes e preparados."
Para o executivo, a expansão desse formato acompanha uma transformação mais ampla do franchising brasileiro. Se antes o diferencial competitivo estava na localização da unidade, hoje ele depende cada vez mais da qualidade da gestão, da eficiência operacional e da capacidade de oferecer uma experiência consultiva ao cliente.
"Nossa percepção é de que o franchising continuará avançando em modelos mais leves, apoiados em tecnologia, conhecimento e relacionamento. As franquias que conseguirem transformar metodologia em escala terão mais espaço para crescer nos próximos anos."
