Uma empresa brasileira de consultoria imobiliária em Miami conseguiu dobrar o número de clientes atendidos por semana durante a Copa do Mundo. A estratégia foi simples: reunir investidores em imóveis de luxo para assistir aos jogos, transformando a experiência em uma oportunidade de negócio.
Evento da Elite durante o jogo Brasil X Escócia no Icon Beach Hollywood
A estratégia de transformar os jogos da Copa do Mundo em uma experiência para potenciais investidores praticamente dobrou o número de atendimentos da Elite International Realty em Miami. A empresa, fundada e administrada por brasileiros, passou de uma média de 10 a 12 para mais de 20 atendimentos por semana durante o torneio, impulsionada pelo aumento de visitantes na cidade e pelos eventos realizados em empreendimentos imobiliários.
- A Elite International Realty é uma consultoria imobiliária fundada por brasileiros em Miami.
- Durante a Copa, os atendimentos semanais passaram de 10-12 para mais de 20.
- A estratégia foi reunir clientes em imóveis de luxo para assistir aos jogos.
- A empresa já usa grandes eventos como ferramenta de negócios desde 2010.
- Compradores estrangeiros, especialmente latino-americanos, são responsáveis por mais da metade das vendas em Miami.
A estratégia consiste em aproveitar a presença de visitantes de alto poder aquisitivo na cidade para criar experiências que aproximem potenciais investidores dos empreendimentos. A fórmula segue o modelo adotado em outros grandes eventos realizados em Miami, como a Fórmula 1, a Art Basel e o Miami Open, que tradicionalmente atraem um público interessado não apenas em lazer, mas também em oportunidades de negócios e investimento.
Eventos durante a Copa
Ao longo da Copa, a empresa promoveu eventos em empreendimentos para reunir clientes e parceiros durante jogos da seleção brasileira. A proposta era permitir que potenciais investidores conhecessem os projetos em um ambiente mais descontraído, aproveitando a viagem a Miami para acelerar visitas e negociações.
Opinião do CEO
Segundo Daniel Ickowicz, CEO da Elite International Realty, o objetivo é permitir que investidores conheçam a cidade além dos números. "As pessoas compram imóveis, mas investem em cidades. Para entender o potencial de um mercado é preciso vivê-lo. Os grandes eventos criam essa oportunidade porque permitem que o investidor experimente a cidade, sua infraestrutura, seu estilo de vida e seu ambiente de negócios", afirma.
A iniciativa também aumentou a interação entre corretores e clientes que já estavam em Miami para acompanhar a Copa. Muitos já eram clientes da Elite, enquanto outros chegaram por indicação de amigos ou aproveitaram a viagem para conhecer oportunidades de investimento na cidade.
Uma tradição de sucesso
Embora o uso de grandes eventos como ferramenta de relacionamento tenha ganhado força recentemente no mercado imobiliário, a prática não é novidade para a Elite. A empresa promove experiências desse tipo desde a Copa do Mundo de 2010, conectando investidores, corretores e desenvolvedores em ocasiões que unem entretenimento, networking e oportunidades de negócios. A aposta do setor na Copa também encontra respaldo no perfil do comprador internacional de Miami. Dados divulgados pela Miami Realtors mostram que compradores estrangeiros responderam por mais da metade das vendas de apartamentos em 66 empreendimentos do sul da Flórida entre janeiro de 2024 e outubro de 2025. Desse grupo, 86% eram latino-americanos, com destaque para compradores da Colômbia, México, Argentina e Brasil.
Para Daniel Ickowicz, iniciativas como essas não costumam ser o motivo principal da compra, mas podem ser decisivas para acelerar uma negociação. "O cliente compra um imóvel só por causa da Copa do Mundo Não. Mas isso acelera a decisão dele Com certeza", afirma.
Segundo Daniel, o movimento reforça uma tendência observada há anos no mercado imobiliário internacional: grandes eventos ajudam a colocar cidades em evidência e criam o ambiente ideal para que investidores conheçam de perto oportunidades que muitas vezes já estavam considerando. "Os eventos aproximam o cliente do empreendimento, permitem que ele conheça melhor a cidade e criam um ambiente muito mais favorável para a tomada de decisão. O crescimento dos atendimentos durante a Copa mostra que essa estratégia faz sentido e deve continuar sendo utilizada em outros grandes eventos realizados em Miami", conclui.
