O setor de franquias no Brasil teve um ano recorde em 2025, com faturamento de R$ 301,7 bilhões. No entanto, muitas redes ainda têm problemas de gestão. Um novo livro, escrito por especialistas da consultoria Praxis Business, ensina como estruturar e administrar redes de franquias de sucesso.
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O Brasil é hoje o quarto maior mercado de franquias do mundo. Em 2025, o setor faturou R$ 301,7 bilhões, um crescimento de 10,5% em relação ao ano anterior. São mais de 202 mil unidades de franquias espalhadas pelo país, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). Os números são impressionantes, mas o diagnóstico por trás deles é preocupante: muitas redes ainda usam modelos de gestão antigos, têm relações frágeis entre franqueadores e franqueados e uma cultura organizacional que não sustenta o crescimento que essas marcas desejam.
- O Brasil é o 4º maior mercado de franquias do mundo, com faturamento recorde de R$ 301,7 bilhões em 2025.
- Muitas redes de franquias ainda têm problemas de gestão, como modelos antigos e relação frágil entre franqueador e franqueado.
- Um novo livro, 'Franchising: Cultura de Excelência em Gestão de Redes de Franquias', foi lançado para ajudar a resolver esses problemas.
- O livro foi escrito por seis especialistas da consultoria Praxis Business, que atende 39 das 50 maiores redes de franquias do Brasil.
- O Selo de Excelência em Franchising (SEF) da ABF é um reconhecimento importante para as redes, mas menos de 10% das franquias conseguem obtê-lo.
É para enfrentar esse problema que chega às livrarias o livro "Franchising: Cultura de Excelência em Gestão de Redes de Franquias", publicado pela DVS Editora. A obra é assinada por seis sócios da Praxis Business, uma consultoria especializada em Varejo e Franquias que atende 39 das 50 maiores redes de franquias do Brasil: Adir Ribeiro, Fernando Galiteri, Luis Gustavo Imperatore, Marília Saveri, Tatiana Moreira e Tonini Junior. Todos têm décadas de experiência em franquias, varejo e gestão empresarial.
A evolução do franchising no Brasil
O franchising brasileiro mudou muito desde os anos 1990, quando funcionava de forma rígida e hierárquica, onde o franqueador dava as ordens e o franqueado apenas obedecia. Três décadas depois, o setor amadureceu e a lógica se inverteu: as redes que crescem são as que colocam o franqueado no centro, investem em modelos de suporte eficientes, desenvolvem habilidades técnicas e gerenciais e cultivam uma cultura de desempenho e pertencimento.
Mas nem todas as redes fizeram essa mudança. É nesse intervalo entre o discurso da modernização e a prática diária da gestão que o livro se destaca. O sucesso, segundo os autores, não está mais na padronização como no passado, mas no compromisso com resultados, no engajamento da rede e na capacidade de inovar sem perder a identidade.
O que o livro ensina
O livro percorre os principais pilares da gestão de redes: novos modelos de negócio, estruturação de canais de venda, estratégias de expansão, vendas em vários canais, marketing de rede, gestão financeira, governança corporativa e capacitação de equipes. Também aborda temas menos comuns, como multifranqueados, sucessão e fusões e aquisições movimentos cada vez mais comuns em redes maiores.
Os seis autores usam exemplos reais do trabalho de consultoria com redes de diferentes portes e segmentos para mostrar como as decisões de gestão se transformam em resultados. O tom é de quem já viu essas histórias acontecerem, não de quem as teorizou de longe.
O Selo de Excelência em Franchising
Neste ano, a ABF realizou a premiação do Selo de Excelência em Franchising (SEF) 2026, o mais importante reconhecimento do setor no país. Desta vez, 290 redes foram contempladas, um crescimento de 22% em relação ao ano anterior. No evento, a entidade também anunciou as Franqueadoras Destaque, redes que se destacaram dentro de suas categorias.
O Selo existe há mais de três décadas e se tornou a principal chancela do franchising brasileiro. Para quem quer ser franqueado, o SEF funciona como um sinal positivo e confiável: a rede cuidou bem de quem já está dentro dela. Mas conseguir a chancela é mais difícil do que parece, e mantê-la é ainda mais. Menos de 10% das redes se inscreveram na edição deste ano, e apenas 290 foram chanceladas.
As franqueadoras que renovam o Selo precisam mostrar, na prática, que o suporte aos franqueados é eficiente, que o modelo de negócio está atualizado, que a comunicação e o engajamento da rede são sólidos, que o franqueado tem retorno financeiro satisfatório e que os indicadores de marketing e operação funcionam de verdade. Em outras palavras: precisam dominar exatamente os temas do livro.
Um guia para o futuro das franquias
O livro chega ao mercado no momento certo. Para qualquer executivo de rede, consultor ou empreendedor que queira entender como estruturar franquias que realmente funcionam, a obra funciona como um mapa: mostra os caminhos, aponta os atalhos que não existem e expõe os erros mais comuns de quem confunde crescimento com expansão desordenada.
O livro provoca o leitor a pensar sobre o presente e o futuro do franchising, e sobre o que é preciso para acompanhar um setor em constante mudança. A tese dos autores é que a excelência não é um destino, mas uma prática: está na disposição de aprender, compartilhar propósito, adaptar-se e buscar melhorias contínuas.
A diversidade de olhares e especialidades dos autores (como Modelagem de Negócios, Gestão de Redes, Modelos de Suporte, Marketing, Finanças, Empreendedorismo e Desenvolvimento Humano) é um dos grandes diferenciais da obra, que se beneficia da complementaridade de formações e experiências de cada um.
