Uma empresa brasileira que importa ferramentas de diamante descobriu que, ao ajudar seus clientes a crescer, ela também cresce. Com essa ideia, ela virou parceira dos distribuidores, criou marcas próprias para eles e se aproximou de fábricas na China. O resultado foi um crescimento enorme de quase 600% nos últimos anos.
Carolina Lara (Lara Comunicação)
O avanço das importações no Brasil está mudando a disputa entre as empresas de vários setores. Muitas estão tendo que repensar suas estratégias para não perder espaço no mercado. No ramo de ferramentas de diamante, essa mudança foi ainda mais forte. Pensando nisso, o Grupo Pyramid Diamantados conseguiu crescer quase 600% nos últimos anos. A aposta foi em um modelo de negócio baseado em marcas próprias, um contato mais próximo com os distribuidores e uma parceria forte com fornecedores de outros países.
- O segredo do crescimento foi tratar os clientes como parceiros, ajudando eles a venderem mais.
- A empresa criou marcas próprias que os distribuidores podem vender com exclusividade em suas regiões.
- O grupo se aproximou de fábricas na China para ter acesso a tecnologia e produtos mais baratos.
- A gestão da empresa foi profissionalizada, com processos e metas claras para todos os setores.
- Hoje, o grupo não vende só ferramentas, mas também oferece conexões entre empresários e cursos de desenvolvimento.
Quem comanda a empresa é Gustavo Braz, o CEO do Grupo PMD, que é a maior importadora de ferramentas de diamante do Brasil. Hoje, o grupo funciona como um ecossistema de negócios. A história da família no setor começou há mais de cinquenta anos.
Gustavo entrou na empresa em 2011 e passou por várias áreas antes de virar o líder da expansão. Ele conta que a entrada de produtos importados mudou tudo. "Houve um momento em que importar deixou de ser uma oportunidade para se tornar uma necessidade para competir. Quem não se adaptou, perdeu espaço", afirma.
Essa mudança fez a empresa aumentar sua atuação no exterior e criar uma estratégia focada não só em vender produtos, mas também em fortalecer seus canais de venda.
Para o executivo, o objetivo deixou de ser apenas fornecer ferramentas. "Percebemos que cresceríamos mais se ajudássemos nossos clientes a crescer. A lógica deixou de ser simplesmente vender um produto. Passamos a construir relações de longo prazo e apoiar o desenvolvimento comercial dos nossos parceiros", afirma.
Essa nova postura resultou em um dos passos mais importantes da companhia: a criação de marcas próprias para seus distribuidores e atacadistas. Com esse modelo, os parceiros podem vender com exclusividade em suas regiões, diminuindo a concorrência direta e fortalecendo seu nome. "Quando o distribuidor tem uma marca própria, ele não briga mais só pelo preço. Ele passa a construir valor, diferenciação e um relacionamento melhor com seus clientes. Essa estratégia trouxe ganhos para todo mundo", revela.
Além de crescer, a empresa também se preocupou em profissionalizar a gestão. Foram criados processos internos, definidas metas de desempenho e investido na formação de líderes para sustentar o crescimento.
O Instituto Brasileiro de Governança Corporativa (IBGC) mostra que empresas que adotam práticas de gestão estruturadas conseguem se adaptar melhor e crescer de forma mais sustentável ao longo do tempo.
Dentro da empresa, tudo passou a ser pensado para dar a melhor experiência para o cliente. Setores como logística, atendimento, compras e financeiro passaram a trabalhar junto com o objetivo de vender mais. "Temos uma cultura muito clara. Quem não vende, ajuda a vender. Todas as áreas impactam diretamente a experiência do cliente e os resultados da empresa", diz Gustavo.
Com o crescimento, novas operações foram criadas. Hoje, o Grupo PMD reúne diferentes empresas que trabalham juntas. A Pyramid Diamantados continua sendo uma das principais marcas no ramo de ferramentas de diamante. A GTFIX ampliou a presença no mercado de parafusos e soluções técnicas. Já o FNX Club passou a conectar empresários, fazer networking estratégico e desenvolver negócios.
Nos últimos anos, a aproximação com a China virou uma parte importante da estratégia. Além de comprar de fabricantes de lá, o grupo passou a promover ações para conectar empresários brasileiros com fornecedores estrangeiros.
"A China deixou de ser apenas um lugar de onde vêm os produtos. Hoje, ela representa acesso a tecnologia, escala, inovação e competitividade. Empresas que ignoram esse movimento estão perdendo oportunidades importantes", afirma.
Com quase trinta anos de atuação, o Grupo PMD transformou um negócio focado em ferramentas de diamante em um ecossistema empresarial que reúne importação, distribuição, indústria e desenvolvimento de empresas. A estratégia de longo prazo, baseada em relacionamento, profissionalização e expansão organizada, permitiu que a companhia aumentasse sua importância em um mercado cada vez mais competitivo.
Atualmente, o grupo segue investindo no fortalecimento de suas operações e na ampliação de sua presença em todo o Brasil. A meta é continuar expandindo o ecossistema construído ao longo dos anos, mantendo o foco em gerar valor para clientes, parceiros e empresários ligados às diferentes empresas que formam o Grupo PMD.
Sobre Gustavo Braz
Gustavo Braz é empresário e CEO do Grupo PMD, a maior importadora de ferramentas de diamante do Brasil. Ele lidera a expansão comercial e o posicionamento de mercado da companhia, tendo conduzido um crescimento de quase 600% nos últimos anos. Seu trabalho é focado em criar operações que podem crescer, com ênfase em canais de distribuição, marcas próprias e eficiência comercial.
Com uma trajetória construída dentro do setor, a partir de uma base familiar com mais de cinquenta anos de atuação, ele acumulou experiência em negociação internacional e cadeia de suprimentos. Também mantém contato com fornecedores asiáticos e lidera iniciativas para aproximar empresas brasileiras do mercado chinês, reforçando sua atuação em estratégias comerciais com visão internacional.
Sobre o Grupo PMD
O Grupo PMD atua no mercado de ferramentas de diamante, com foco na importação, desenvolvimento e distribuição de produtos para a construção civil. A empresa é uma das principais do setor no Brasil, operando com marcas próprias e uma estrutura comercial integrada, que conecta fornecedores internacionais a uma rede de distribuidores em todo o país.
Com um modelo focado em eficiência e escala, o grupo tem ampliado sua presença no mercado por meio do fortalecimento de seus canais de distribuição e da profissionalização da gestão comercial. A atuação inclui contato direto com fabricantes asiáticos, o que permite maior competitividade em preço e variedade de produtos, além de uma adaptação rápida às necessidades do setor.
