Empresas de máquinas e equipamentos estão usando a Copa do Mundo FIFA 2026 para criar campanhas de vendas e motivar suas equipes e clientes. A PALFINGER Brasil, por exemplo, criou uma ação com prêmios e metas para aquecer o mercado durante o torneio. Veja como isso funciona e o que está por trás dessa estratégia.
Divulgação PALFINGER
Grandes eventos esportivos como a Copa do Mundo não são mais apenas para marcas de refrigerantes ou cervejas. Empresas de máquinas e equipamentos também estão entrando em campo. A Copa do Mundo FIFA 2026 virou uma data importante para planejar vendas e criar promoções. Isso mostra como a indústria está mudando a forma de fazer negócios, especialmente quando a economia está mais apertada.
- A Copa do Mundo 2026 está sendo usada por fábricas de máquinas para criar promoções e motivar suas equipes de vendas.
- As exportações do setor de máquinas cresceram 41,7% em abril de 2026, mostrando que empresas globais estão encontrando oportunidades.
- Eventos como a Copa geram um senso de urgência que campanhas normais não conseguem, ajudando a organizar ações com início, meio e fim.
- A PALFINGER Brasil criou uma campanha com prêmios para clientes, representantes e vendedores, que vai de junho a julho de 2026.
- As metas da campanha não são só vender mais, mas também melhorar a qualidade do atendimento e o uso dos sistemas da empresa.
Essa mudança não é por acaso. De acordo com a ABIMAQ (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos), as vendas para outros países cresceram 41,7% em abril de 2026, comparado ao mesmo mês do ano passado. No primeiro quadrimestre, o aumento foi de 17,1%. Isso mostra que empresas que atuam no mundo todo conseguem crescer mesmo quando o mercado brasileiro está mais devagar.
Eventos esportivos como motor de vendas
Eventos que muita gente acompanha, como a Copa do Mundo, funcionam como um empurrão para os negócios. Eles concentram a atenção de todo mundo, criam um clima de novidade e dão às empresas um prazo certo para planejar campanhas. Campanhas que não têm data para acabar geralmente não funcionam tão bem.
"A Copa do Mundo cria um momento de interesse que é difícil de encontrar em outras épocas. É uma chance de movimentar toda a cadeia de vendas ao mesmo tempo, com prêmios e recompensas que agradam tanto quem vende quanto quem compra", diz Diego Dalla Corte, Coordenador de Marketing da PALFINGER para a América Latina. A PALFINGER é uma fábrica global de guindastes e soluções para levantar e mover cargas, com uma fábrica em Caxias do Sul, no Rio Grande do Sul.
Campanha em três frentes
A empresa criou a campanha "PALFINGER Brasil na Copa", que acontece de junho a julho de 2026. Ela tem três partes, cada uma com um objetivo diferente: uma para os clientes finais, outra para os representantes e outra para a equipe de vendas diretas da fábrica.
Para os clientes, quem fizer pedidos durante a campanha ganha uma camiseta promocional e um vale-presente para a loja oficial da marca. Se a compra for feita em um dia de jogo do Brasil, o cliente ainda ganha um kit de filtros para a revisão do equipamento.
Já para os representantes e as equipes de vendas, a campanha funciona com um sistema de pontos. Quem vende mais e melhor, ganha prêmios. A pontuação não leva em conta só o volume de pedidos, mas também a qualidade do trabalho, como atualizar os sistemas da empresa e enviar informações sobre o mercado. Os prêmios podem incluir até uma viagem internacional com acompanhante.
Para fabricantes que vendem no mundo todo, esse tipo de ação ajuda a gerar mais vendas no Brasil e a manter um bom relacionamento com os parceiros de negócios.
"Em um setor que está acostumado a vendas demoradas e decisões de compra complicadas, criar ações que tenham prazo e benefício concreto é uma mudança que deve se tornar cada vez mais comum, independentemente de como está a economia", explica Diego Dalla Corte.
