Especialistas explicam que, para uma empresa brasileira ter sucesso no exterior, nao basta apenas abrir uma filial. E preciso planejamento, conhecer o cliente local, fazer parcerias certas e ter uma gestao organizada. O Brasil esta entre os paises que mais recebem investimentos estrangeiros, mas a internacionalizacao exige preparo e estrategia para evitar erros e crescer de forma sustentavel.
Lara Visibilidade Estrategica
A busca por internacionalizacao tem avancado entre empresarios brasileiros interessados em diversificar receitas, acessar novos mercados e ampliar a presenca global, mas transformar esse movimento em resultados sustentaveis exige mais do que abrir uma empresa ou estabelecer uma operacao fora do pais. Planejamento, adaptacao local e capacidade de execucao passaram a ser fatores determinantes para o sucesso dessa jornada.
Franco Scornavacca, conhecido nacionalmente como Kiko do KLB, e fundador da MD1 Nexus, empresa especializada em aceleracao de negocios, conexoes empresariais e expansao internacional. Com mais de tres decadas de atuacao na construcao de relacionamentos empresariais entre Brasil e Estados Unidos, ele observa que muitas empresas ainda tratam a internacionalizacao como uma iniciativa comercial isolada, sem preparar a estrutura necessaria para competir em outros paises.
- O Brasil foi o terceiro pais que mais recebeu investimentos estrangeiros em 2025, atras apenas dos Estados Unidos e da China, segundo a OCDE.
- Para ter sucesso fora do pais, nao basta copiar o que funciona no Brasil. E preciso entender as leis, a cultura e os habitos de consumo de cada lugar.
- Ter uma boa rede de contatos com parceiros e liderancas locais ajuda a evitar erros e reduz custos na hora de comecar a operar em outro pais.
- A empresa precisa ter processos organizados e uma gestao preparada para lidar com desafios diferentes em cada regiao onde atua.
- O interesse das empresas brasileiras em atuar no exterior continua crescendo, impulsionado pela tecnologia e pela busca por novas oportunidades de negocio.
Planejamento e parcerias sao essenciais
A internacionalizacao exige muito mais do que investimento financeiro ou abertura de empresa. E preciso compreender o consumidor local, desenvolver relacionamentos estrategicos, adaptar processos e construir uma gestao preparada para operar em diferentes realidades. Quando isso nao acontece, os riscos aumentam significativamente, afirma o executivo.
A expansao das cidades medias acompanha um momento de forte atratividade internacional do mercado brasileiro. Dados publicados pela OCDE em 2026 apontam que o pais recebeu cerca de US$ 77 bilhoes em investimentos estrangeiros diretos em 2025, ocupando a terceira posicao global, logo apos Estados Unidos e China. O indicador demonstra como o ambiente de negocios nacional e suas empresas estao conectados aos fluxos globais de capital.
Abrir uma operacao e apenas o comeco
Na avaliacao do fundador da MD1 Nexus, uma das falhas mais comuns ocorre quando empresas tentam reproduzir em outros paises as mesmas estrategias utilizadas no Brasil, sem considerar diferencas regulatorias, culturais e comerciais.
Muitos empreendedores acreditam que basta levar para outro pais aquilo que ja funciona aqui. Na pratica, cada regiao possui habitos de consumo, exigencias legais e formas de relacionamento proprias. O sucesso depende da capacidade de adaptacao, diz.
Estudos da OCDE mostram que acesso a conhecimento local, relacionamento empresarial, qualificacao da gestao e capacidade de adaptacao continuam entre os principais fatores que influenciam processos de expansao para mercados internacionais.
Para o empresario, o networking qualificado tambem se tornou um diferencial competitivo. A construcao de conexoes com parceiros, investidores, fornecedores e liderancas locais pode acelerar o desenvolvimento das operacoes e reduzir erros comuns de entrada em novos paises.
Existe uma diferenca enorme entre chegar sozinho a um novo pais e chegar conectado as pessoas certas. O relacionamento estrategico pode encurtar caminhos, reduzir custos e abrir oportunidades que dificilmente seriam acessadas apenas por meio de prospeccao tradicional, observa.
Governanca ganha protagonismo na atuacao internacional
Alem da adaptacao comercial, a governanca corporativa passou a ocupar papel central para empresas que desejam crescer alem das fronteiras nacionais. Processos padronizados, acompanhamento de indicadores e capacidade de tomada de decisao tornam-se ainda mais importantes quando a organizacao passa a operar em diferentes localidades.
Segundo o empreendedor, muitas companhias enxergam a expansao para outros paises apenas como uma oportunidade de vendas, quando na pratica o movimento exige amadurecimento estrutural.
Quando uma empresa inicia sua atuacao internacional, ela passa a lidar com novas exigencias, novos parceiros e novos desafios de gestao. Isso exige organizacao, previsibilidade e capacidade de execucao. Sem essa base, o crescimento tende a ser mais lento e mais custoso, afirma.
A tendencia, segundo ele, e que o interesse pela atuacao global continue crescendo nos proximos anos, impulsionado pela digitalizacao, pelo fortalecimento das conexoes empresariais e pela busca por novas oportunidades de desenvolvimento.
A internacionalizacao continua sendo uma das estrategias mais eficientes para ampliar oportunidades de negocios e acessar novos mercados. Mas resultados consistentes dependem de planejamento, inteligencia de mercado e execucao estruturada, conclui.
