Empresas que querem crescer na segunda metade do ano precisam ajustar estratégias antes da correria. Saiba como tomar as melhores decisões para vender mais e com mais segurança.
Lara Visibilidade Estratégica
Empresas que pretendem acelerar resultados na segunda metade do ano começam a enfrentar uma pressão conhecida: a de crescer sem repetir erros que comprometem a previsibilidade e a margem de lucro. Esse desafio ficou ainda maior com a digitalização dos negócios. Um levantamento do Sebrae, divulgado em 2025, mostra que pequenos negócios brasileiros atingiram um nível recorde de digitalização, usando canais online como parte central da estratégia comercial. Ao mesmo tempo, um relatório do LinkedIn Workplace Learning Report 2025 indica que empresas que investem no desenvolvimento de habilidades internas têm mais confiança para reter talentos e se adaptar às mudanças.
- Ray Gonçalves é especialista em marketing e mentora de empresários.
- Ela fundou a Geração de Demanda, empresa que ajuda outras a crescer.
- Ray diz que muitas empresas querem vender mais, mas esquecem de arrumar a casa primeiro.
- Segundo ela, o segredo não é gastar mais, mas sim tomar decisões melhores.
- A especialista lista 7 decisões importantes para crescer com mais segurança.
Quem é Ray Gonçalves
Ray Gonçalves é especialista em marketing, mentor de empresários e fundadora da Geração de Demanda, uma empresa que ajuda negócios a conseguir mais clientes e crescer. Ela afirma que muitas empresas entram no segundo semestre tentando vender mais rápido, mas sem resolver problemas que atrapalham o crescimento. "A segunda metade do ano tem metas difíceis, campanhas e decisões urgentes, mas crescer de verdade não vem da pressa. Vem de ter estrutura, clareza e saber como gerar vendas de forma previsível", diz.Sete decisões para empresas que querem crescer com mais previsibilidade
Para a especialista, o erro mais comum é achar que crescer é só gastar mais dinheiro. Muitas vezes, o problema está na base do negócio. "Muita empresa acredita que precisa apenas vender mais, quando na verdade precisa decidir melhor. Se marketing, vendas e liderança não estão alinhados, qualquer crescimento vira um esforço caro e pouco sustentável", explica.Na opinião de Ray, empresas que buscam um crescimento mais consistente no segundo semestre precisam rever sete decisões estratégicas.
1. O dono precisa aparecer e falar sobre o negócio
Segundo a especialista, marcas que escondem seus líderes perdem autoridade e não se conectam bem com o público. "O mercado compra soluções, mas também compra confiança. Quando o empresário se posiciona, ele responde a dúvidas mais rápido e passa mais autoridade", afirma.2. Investir em anúncios online com critério
Depender só do alcance orgânico (gratuito) reduz a previsibilidade e limita o crescimento. "Anúncio não deve ser tratado como despesa automática nem como aposta. Com estratégia, acompanhamento e metas claras, ele vira uma ferramenta de crescimento", diz Ray.3. Acabar com a briga entre marketing e vendas
A especialista diz que muitas empresas ainda têm áreas que disputam responsabilidades em vez de trabalhar juntas. "Marketing precisa gerar clientes interessados. Vendas precisa converter esses clientes em receita. Quando os times brigam, quem perde é a empresa", explica.4. O empresário precisa entender de marketing digital para não ficar dependente
Mesmo com ajuda de fora, o líder precisa saber o básico da área. "Quem não entende de aquisição de clientes, taxas de conversão e métricas, acaba entregando decisões importantes para outras pessoas sem conseguir avaliar se estão certas", afirma.5. Criar inteligência interna de marketing
Ray avalia que terceirizar tudo de uma área tão importante pode limitar a autonomia da empresa. "Parceiros externos podem fazer um bom trabalho, mas a inteligência de crescimento precisa existir dentro de casa. Sem isso, as decisões ficam vulneráveis", diz.6. Perder o medo de investir mais
A especialista afirma que muitas empresas deixam de crescer por não saber ler os indicadores certos. "Quando a empresa sabe quanto custa cada cliente, a taxa de conversão e o retorno do investimento, crescer deixa de ser um risco e vira uma decisão técnica", explica.7. Parar de depender de indicações, sazonalidade ou da fraqueza dos concorrentes
Para Ray, empresas maduras criam formas consistentes de gerar demanda. "Quem depende só de indicação ou de datas especiais entrega o próprio crescimento para fatores que não controla", afirma.A especialista diz que a preparação para o segundo semestre precisa começar antes da pressão comercial aumentar. "Empresas que crescem com consistência não esperam a oportunidade aparecer. Elas estruturam processos para criar vendas, tomar decisões com mais precisão e sustentar o crescimento com menos improviso", conclui.
