O Brasil lidera o mercado global de agrotóxicos devido à agricultura avançada, grande área de plantio e clima favorável, mesmo enfrentando desafios como alta dependência de importações e custos elevados.
AgrochemShow
A pressão no campo tem aumentado nos últimos anos.
O Brasil importa mais de 85% dos fertilizantes e 80% dos defensivos agrícolas. Esses insumos representam cerca de metade do custo de produção das principais lavouras, variando de 45% no milho a 56% na soja e no algodão.
- O Brasil lidera o mercado mundial de agrotóxicos, com agricultura tecnificada e clima favorável.
- Mais de 85% dos fertilizantes e 80% dos defensivos são importados, gerando alta dependência externa.
- Empresas da China e Índia dominam as exportações para o Brasil, com US$ 6 bilhões e US$ 2 bilhões em 2025.
- Os preços dos pesticidas caíram de US$ 100-200 para menos de US$ 20 por quilo desde os anos 2000.
- Eventos como o Brasil AgrochemShow ajudam a divulgar e abrir o mercado para novos produtos.
Choques externos como variação de preços, prazos de entrega e tarifas dos Estados Unidos afetam os produtores. No Brasil, a pressão vem da alta taxa de juros, falta de crédito e problemas climáticos. Além disso, o custo de produção sobe enquanto os preços das commodities caem. Isso levou a um número recorde de pedidos de recuperação judicial: 1.990 em 2025, um aumento de 56,4% em relação ao ano anterior.
Mesmo assim, o Brasil é o mercado mais atraente para agrotóxicos do mundo. A agricultura tecnificada, a pesquisa avançada, a grande área agriculturável e o clima favorável fazem do Brasil um grande produtor global de alimentos.
Comparação com outros mercados
Os Estados Unidos, um dos maiores produtores de grãos, têm alto consumo de pesticidas e preços mais baixos que o Brasil. Porém, para entrar no mercado americano, é necessário pagar uma 'compensação de dados' para empresas já estabelecidas, que pode chegar a dezenas de milhões de dólares. Além disso, os EUA mantêm tarifas de importação da China e da Índia de até 80%.
A Europa Ocidental é atraente pelos preços dos insumos, mas o registro de pesticidas é caro e demorado. Muitos produtos usados no Brasil, nos EUA e na Argentina são banidos por lá.
Mercados asiáticos e países da América do Sul, como Argentina, Paraguai, Uruguai e Bolívia, estão saturados com fornecedores da China. Produto chinês é sinônimo de preço baixo, volume e competição acirrada, às vezes predatória.
O mercado brasileiro em detalhes
Nesse cenário global, o Brasil é o mercado mais cobiçado. A cada ano, mais fornecedores da China e da Índia investem em registros, abrem empresas e contratam equipes no país. Mais recentemente, empresas da Coreia do Sul, Indonésia, Rússia e África também seguiram esse caminho. Em 2025, os países que mais exportaram pesticidas para o Brasil foram a China (US$ 6 bilhões) e a Índia (US$ 2 bilhões). As importações totais de insumos bateram recorde, com 1,76 milhão de toneladas e US$ 14,3 bilhões, sendo que os defensivos químicos representaram 96,3% do valor importado (US$ 13,8 bilhões).
Com mais de 410 empresas com registro de produtos e milhares de distribuidores, cooperativas e revendas competindo, o mercado muda rápido. O objetivo é ter melhores margens, eliminando elos da cadeia de distribuição. Empresas da China e da Índia estão se estruturando para vendas diretas ao consumidor (B2C), além das vendas B2B já existentes. Elas oferecem mais prazos de pagamento, assumem mais riscos e desenvolvem programas de fidelidade. A reação dos concorrentes também é forte, com aumento de barreiras não tarifárias, melhores condições de crédito e parcerias exclusivas de fornecimento.
Enquanto isso, o cronograma de compras mudou. Tradicionalmente com pico no primeiro semestre, agora as compras são feitas até o meio do ano. Os compradores esperam por preços mais baixos, mesmo com risco de falta de produtos, e negociam prazos e pacotes vantajosos.
Transformação do mercado desde os anos 2000
Essa transformação começou nos anos 2000, com a aprovação da regulamentação de registro de produtos genéricos. Empresas como Consagro, Volcano e AllierBrasil lideraram o acesso ao mercado via produtos genéricos da China. Além dos registros, muito trabalho foi feito para divulgar o mercado, melhorar a qualidade e a rastreabilidade, e quebrar o estigma de 'produto pirata'. Eventos como o Brasil AgrochemShow, CAC Shanghai e Fórum AllierBrasil são fundamentais. O Brasil AgrochemShow será realizado nos dias 3 e 4 de agosto em São Paulo.
Desde então, os preços dos pesticidas caíram drasticamente, de US$ 100 a US$ 200 por quilo para menos de US$ 20 em muitos casos. Isso beneficiou a economia, já que esses insumos são usados na agricultura, principal item de exportação do país. Porém, em muitos casos, não há mais espaço para redução de preços, pois alguns produtos são vendidos a preço de custo. Por isso, é importante inovar em tecnologia, desenvolver parcerias, reduzir custos e ter boas estratégias de mercado.
